乐爸爸内容营销入门- 你也许知道的内容营销案例

乐爸爸内容营销入门- 你也许知道的内容营销案例

前些日子,我把内容营销的理念跟我身边的几个朋友聊了一聊,他们听完后是这么回复我的:

开跆拳道馆的唐兄说:兄弟,虽然我还是不太清楚你在说什么,废话收紧,卷起袖子加油干吧。

开软件公司平兄说:不如我把我一卡通公司网站活外包给你,你帮我设计Logo,把布局特别是移动端的显示效果给我弄出来如何?

前同事罗总说:搞个屁啊,SEO现在铺天盖地满大街,你玩的是什么工匠情怀。(备注一下:罗总可不是我科技界的龙哥罗永浩)

…..

关于内容营销,着实不像淘宝推广或京东购物那样流行,互联网上也没有什么比较通俗易懂的教程,于是乐爸爸我有了这样的内容规划:

  1. 内容营销入门-一切没有兴趣的做事,都是在虐自己
  2. 内容营销入门-内容营销之父的作品
  3. 自媒体时代,如何做内容营销
  4. 内容营销与营销4.0
  5. 《内容电力公司》,内容营销的系统规范
  6. 为什么你写的文章不吸引人,试试这20种方法
  7. 24位内容营销专家的24点错误经验,你知道几条?
  8. 初创公司应该注意的10条内容营销经验
  9. 写不出内容,看看来自孙庆磊老师、乔.普立兹以及46位营销大牛的指点

一段关于内容营销的回忆

请容许我暴露一下年龄,在我年轻的时候,制造业和服务业在我所在的城市都非常流行,制作业可以说是闻名全球。而真正让人印象深刻,让这所城市声名远播的,则是服务业。

他们将这种不入流的产业竟然创办得如此的系统化和规范化,让很多办企业的人都佩服得五体投地。他们也将这种能力应用在了企业的生产经营上面,所以他们可以快速的开办工厂,迅速形成制造体系,在世界制作业中创造了一个又一个的奇迹。

这里曾经是一个热火朝天和充满传奇的城市:你见到的不起眼的人,说不定是身价上亿的富翁。经常听到不可思议的故事,比如有个农民工模样的人,骑着自行车到售楼处买了一栋楼,一栋楼啊。

那些年,在这个城市里,分分钟都在上演创业、失业、破产、开厂、关厂的故事。

今天我想说一个曾经非常流行的医疗杂志的往事,乐爸爸发现那种营销模式跟内容营销无比的相似。

有一段时间,这个城市的路上经常可以见到很多派发免费杂志的人,他们开着某医院的面包车,穿着像报社一样的工作服,站在路上见人就派发杂志。那些杂志的封面设计得跟《知音》或《读者》一样,而且还有XX期这样的期号,如果不是因为他们开着XX医院的面包车,真以为是杂志社在派发杂志,乐爸爸找了类似的一幅图,如下。

图片来自网络

你这个封面,绝对像一本正式杂志吧,而且从开篇到结尾,大多是通俗易懂的小故事,没有任何广告标语。

但是我们都知道,天下没有免费的午餐,一些文章的关键部分,就有那么一两行文字是广告,这丝毫不影响我们看杂志的乐趣,举个例子,也是大多数故事套路:

小明和小凤都是农村来的,两人同时进了电子厂打工,由于都爱好滑冰,很快发展成恋人。但是工厂生活枯燥,没有什么文化消遣,二人一不小心偷吃了禁果,没想到小凤怀孕了,由于父母不在身边,这两个不到二十岁的孩子急得六神无主。

这个时候,一些有教育性的指示文字就出现了,比如要注意卫生,不要着急,最好跟家里人说明白,然后身体的保养等等。有时候很像一位知心大姐姐在说话不是。

如果真的想不生,可以到XX医院,那里的医生都很专业,而且没有痛楚,快速见效。

然后举了一两个类似的案例。

为什么说这也是内容营销

这样的俗气的案例故事,真确的抓住了打工男女的痛点,因为出了这样的事,大多数人觉得难以启齿,所以很多人会偷偷的跑到这样的医院去体验了。

只是后来,因为竞争与监管的原因,杂志越来越离谱;封面的尺度越来越大;内容越来越黄;广告越来越多。直到后来听说派发杂志的人在大街上大打出手了。幸好国家制止了这股不正之风,非法医院依法取缔,而且互联网时代了,估计都转战网络了吧。

但是乐爸爸想说,在杂志营销方面,先行的那部分人他们做得真不错。

分析一下先行者们派发的杂志营销方式的特点:

  1. 这种杂志一般不会直接宣传自己,而是通过讲故事的方式进行侧面宣传。
  2. 这种杂志会一期一期的定时派发,印刷精美,免费而且偶尔还会送一把带广告的小扇子或者是一支笔什么的。
  3. 这种杂志会提供一些科谱小知识,让大家看完故事还能学到点生活常识。
  4. 通过定期的派发,让用户逐渐的由陌生到熟悉,渐渐的大家都觉得某某杂志很不错,产生了一种依赖心理,进而会觉得XX医院应该也不错吧。

其实这就是妥妥的内容营销啊,而且玩转得非常顺溜。当时乐爸爸自己拿到这个杂志,一方面只是觉得消遣一下也行,另外这个杂志还可以用来垫桌脚等等。但不自觉的就对XX医院这几个字就熟悉起来了,虽然从来没有去过。

记得有一年搬家时,发现竟然还保存了一堆这样的杂志,不少医院都早已经关门了。而我却依然存着他们的这些内容,我一哥们帮我搬家的时候,还看了其中的一两篇故事。

内容营销的官方定义

我们看看内容营销之父乔.普立兹对内容营销的定义:

内容营销是创建及传递有价值和引人注目内容,以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程,目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

这个定义有点不太精准,其实内容营销应该这样来说比较好一些:

  • 你的顾客在乎的不是你、你的产品或者你的服务,他们在意的是他们自身的欲望和需求
  • 内容营销就是创建你的客户感兴趣的信息,通过吸引他们对这些信息的关心以达到顾客关注你公司产品和服务的目的。

内容营销并不会直接产生营销过程,而是通过对潜在的目标顾客的影响,从侧面达成营销过程。

但是内容营销的影响是具有历史性的,优良的内容即便是过了N久,依然能带来宣传的价值,依然可能会带来市场行为,所以内容营销是永续的。

当我们坚持不断的输出优质的内容,这些内容尽管初期不会太多成交量,但是长远来看,内容会为你公司的永续发展带来极为重要的竞争力, 所以内容可以看作是公司的无形资产。

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