自媒体时代,如何做内容营销

自媒体时代,如何做内容营销

乐爸爸微信朋友圈里面有个知性美女,最近开始维护一个跟吃相关的公号,每天都在写各种吃的东西与吃法,就连家里养的植物,也是多肉相关了。

知性美女现在俨然成了吃方面的专家了,然后偶尔会推一些美食的促销,不光没有引起大家的不快,反而觉得她是在为我们谋福利。
这就是一种润物细无声的内容营销。

现如今互联网信息泛滥,内容良莠不齐,很多人不太信任自媒体。因此个人要打造自媒体王国,其难度相较乐爸爸之前说过的派发杂志的营销方法,又难了不知道多少倍。

昨天我同几个朋友聊到华为相关的事情,一个朋友说了很多让我们大吃一斤的事情。然后大家都说这又是哪个自媒体来的小道消息吧,一定是杜撰吸引眼球的,新闻这种事一般只在几大权威上看。其实大家对自媒体的很多捉风捕影的搞法是极为反感的,现在这种风潮貌似还很严重。

其实不管信息如何泛滥,大家都喜欢在互联网上看故事,爱在互联网上买东西。而且互联网还在一直持续快速发展,所以内容营销的前景,是不容质疑的。

乐爸爸自己也在努力学习内容营销的系统化工作方法,现在给出几个我觉得是没有问题的建议:

1. 内容营销的目标是什么?

按《高效能人士的七个习惯》中的以终为始的习惯,我们要先给自己定下目标。这个目标最好是SMART的,你的目标将引导你走向有利的方向,你应该要以终为始,不忘初心的坚持这个目标。

乐爸爸发现,很多成功人士在成就辉煌后,恍然回顾自己的一生,发现人生最大的成就不是事业多么的光辉灿烂,而在乎两个字:平衡。

你要能平衡好工作和生活,让家人幸福,让事业顺遂,这才是人生的目标。在《内容电力公司》这本书中,乔.普立兹提出了人生的几大目标:

  1. 财务目标
  2. 家庭目标
  3. 心灵目标
  4. 精神目标
  5. 体能目标
  6. 公益目标

当我们定下这些目标,最好与人一起分享,相互鼓励,启动事业的回馈与反思机制,并且坚持记录你的人生目标,定期反省你的人生目标,跟踪你的目标进度,你离成功的可能性才会越来越大。

2. 内容营销要具备什么样的心态?

内容营销是一件特别枯橾的事情,经历过的人都会说如果没有百分之一万的兴趣与热情,很可能会半途而废,所以你应该将自己的兴趣与技能结合起来,找到属于自己的甜蜜点。

图片引用自网络

你可以将自己的知识与技能列出来,然后看看自己适合做什么样的内容营销,乐爸爸也说过:如果你做的事你自己完全没有兴趣,那就是虐待自己,也不会坚持太久。

一般来说,当你做内容营销时,你需要有耐心,如果你正在开创内容营销的公司,那么如下的几个方面你可能要参考一下:

  • 耐心
    这套模式需要时间发挥作用,本书所提及的许多个案在大放异彩之前,都苦撑了一两年或更久。你获得的回报会很丰厚,但可能需要不少时间能才走到那一天。
  • 资金短缺
    [内容创业模式]并不是短斯的[快速致富]策略,你的目标是累积有价值的资产,而你在努力的同时,收入可能不多。尽量减少支出并精实管理,才有可能撑到穿越终点线。
  • 背离主流
    [内容创业模式]是大多数专家都极度不赞同的概念,因此你正在努力的目标几科可以说是其他人不曾想过的事。
  • 从小到大
    许多人失败的原因在于选择的内容定位不够小众,他们害怕小众定位的市场太小,无法获利,但就我的观察,这种现象从未发生过,大多数的失败案例都是因为创业路线太广泛而不够专精。
  • 只要坚持模式,避免消极,你将会成功在握。

你想要将内容说给谁?

内容营销是以用户为中心,不是以产品为中心,这是我们首先要明确的概念。
乐爸爸的朋友开了一个博客,介绍他公司的研发的扫地机,博客开了很长时间,终于因为太少的访问量关停了,原因一方面是没有正确引流,另一方面是目标观众群的定位不准确。

《内容电力公司》告诉我们:

  • 我们需要确定对象,谁是内容的观众群。
  • 要让内容创业模式发挥作用,就必须找出打造引擎的方法,好让自己成为小众市场的资讯专定龙头。
  • 首先,我们要尽可能的精确定义目标观众群。
    尝试回答下列问题
  • 对象是男是女?他们如何度过平凡的一天?
  • 对象的需求为何?关键问题并不是[为什么他们需要我们的产品或服务?]而是[他们需要什么样的资讯,又有什么急迫的需求,与我们悠悠然说的故事有连接?]
  • 这些对象为什么要关注我们、我们的产品及服务?提供给这些对象的资讯才是引起关注或吸引目光的关键。

3. 想要发布什么内容?

这也就是内容的宗旨,受众想看到什么样的内容,我们期待他们看到内容后,会有什么样的效果。

乐爸爸发现现在很多博主在内容主旨方面选题不够精准。比如有的科技类的博主,即发布手机资讯,又发布软件开发资讯,甚至还有淘宝客,感觉是鱼龙混杂。有的专业开淘宝客的,但是种类繁多,难以选择,比如什么值得买,太杂了。

宝洁公司有一个简约家居的网站,这个网站已经开了有10多年了。

简约家居网站首页

在美国有数以百万计的消费者已经在《简约家居》网站申请了接收定期更新和传授各种技巧以帮助他们更高效地处理家务事的邮件。
简约家居的内容主旨如下所示:

  • 核心的目标受众:活跃的妈妈们(宝洁公司因为心照不宣的原因并没有在其网站上明确地表现出来,但这确实就是它的受众)。
  • 传递什么给受众:食谱、鼓舞人心的创意和新颖的布局方式
  • 观众期待的结果:家庭生活得到改善

对于宝洁公司而言,如果故事的主题不契合这三个原则,就不会有今天的成功。

因此我们在制定自己的内容主旨时,应该也要有这样的原则:

  • 核心的目标受众:谁来看你的内容。
  • 传递给受众的资讯:有用的信息、建议、观点、资源、灵感。
  • 受众期待的结果:会给受众带来什么影响。

记住,内容营销不是关于你“卖什么”,而是“你代表什么”,必须将你的客户和潜在客户的信息需求放在第一位。

4. 如何发布自己的内容?

说实话,公号是现现阶段最方便的个人品牌发布平台。但对于公司平台来说,可以像简约家居那样,提供一个Blog入口,然后加一个VLog提供视频输出。

简约家居的博客

简约家居的视频区

也就是说,要创造自己发布内容的渠道,打造专属平台你必须做两个决定:

  1. 你会用什么方式说故事?透过书写文字、透过影片、透过声音、还是面对面谈话。
  2. 你会在什么地方说故事?你打算选择什么管道传递内容。

在你开始输出之前,有如下的几项要考虑清楚:
开始之前。
谨记下面的六个原则

  1. 满足需求
    你的内容必须为读者解决特定的需求问题。
  2. 坚持不懈
    成功发行人的最大共通点就是毅力。
  3. 保持人性化
    找出自己的风格之后,试着感染观众。
  4. 独具观点
    千万不要吝啬于发现自己的看法。
  5. 避免推销字眼
    不要出现任何推销相关的内容。
  6. 出类拔萃
    一开始可能不容易有此成果,但你的终极目标就是推出业界最优质的内容
    唯有提供价值非凡的内容,你才能期待读者愿意花时间去阅读。

5. 输出完成后定期的总结与回顾

输出完成之后并不是一了百了,还要定期的分析与统计投放的效果。可以使用百度指数抓取热门关键词,对我们的文章进行稍稍的SEO优化。

说实话你这么辛苦,还不是为了能够有好的转化效果。因此我们要观察市场大动向,顺应潮流的对我们文章的发布趋势进行调整。定期制作访问统计报表,分析目标受众,持续输出精彩内容,打动你的目标用户。

总结

目前内容营销方面的书与方法挺多的,但是真正成系统化的并不多。自媒体时代,我们可以打造自己的内容营销系统,实现精准内容营销。

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乐爸爸

内容营销专家,专注于推广内容营销,在企业信息化方面积累了数年经验。业务联系:微信:68476806 同QQ号。