写不出内容,看看来自孙庆磊老师、乔.普立兹以及46位营销大牛的指点

写不出内容,看看来自孙庆磊老师、乔.普立兹以及46位营销大牛的指点

很多人开始关注内容营销后,觉得撰写内容是件非常烧脑的事情,特别是产品极度专精的情况下。比如乐爸爸的朋友做五轴数控设备的,在内容方面该怎么创建吸引人的内容,真的是绞尽脑汁。

前几天在孙庆磊老师的搜狐号看到一篇文章,孙老师结合内容营销之父乔.普立兹与自己的内容营销经验,写了一篇特别有意思的文章。

如何为无聊的行业创作有趣的内容?

作者:乔·普利兹 孙庆磊

自从做内容营销以来,就经常接触到各行各业的内容创作者,发现其中不少人为了写出有趣的内容废寝忘食,但依然没什么好主意。很多毕业想自己创业的大学生也问我们,经常遇到一些无聊的行业约稿,怎样才能为他们创作出有趣的内容呢?

其实这并不难。

《兴趣变现》书中提到了一个叫做铟泰科技的公司,其核心产品是防止电子零件脱落的焊接材料。就是围绕这么一个无聊到爆的产品,铟泰科技的专家们创造出领军行业的内容,并且在全世界范围内都有读者。

在营销圈坚持干了近20年后,我完全掌握了如何为一个行业生产令人点赞的内容。

相信我,我处理过你能想象到的最无聊的产品。有多无聊?举几个简单的例子:药物检测,纱窗,手摇发电机,甚至还有一个固定到牛头上的“眼罩”装置,目的是为了防止牛在交配时分心(好吧,最后一个听上去没那么“无聊”)。

现在,我要告诉你一个“诀窍”。只要掌握它,无论一个行业多么乏味,你都能创作出与产品和服务高度相关的精彩内容。

诀窍就是,跳出“只写限于自己产品或服务的内容”的传统思维 。

这里介绍几种我常用的创作方法,希望能帮你顺利创造出“有趣”的内容:

一、要选择有争议的话题。

站在有争议的立场上,可能会使一些人疏远你,甚至会得罪一些人,但这却是吸引关注最有效的策略之一。

裙子的颜色

还记得很久以前,那个裙子颜色究竟是“蓝黑”还是“白金”所引发的热议吗?很多人都喜欢在争论中站队,越多人与你发生争论,关注的人就越多。所以你应该期望那些反对你的声音极端些,同时还应该期待有人支持他们,比如:咪蒙、王菊。

不偏不倚的立场不会引起任何人的强烈反应,换句话说,就是你的内容不会被点击阅读或转发分享。

而争议的力量就在于它能让人们参与其中,把赞同的、反对的、持有不同观点的人一网打尽,激发人们的强烈情感,直线提升你的内容点击率。

那些同意你观点的人,会用转发行为表明对你的支持。那些反对你的人往往也会链接到你的观点,指出你是多么的荒谬、错误甚至愚蠢。无论这些人站在何种立场,你都是赢家。

有些时候,人们甚至可能会花时间专门写一篇驳斥你的文章,他们会引用你的名字,并链接到你的文章。而这些,正好能给你的内容带来更多曝光。

二、要选择与产品相关的话题

在创作时,我们都很容易陷入产品或服务的深坑,只会就事论事,而放弃开放的视野。

这个时候,你就要站起来到处走走,顺便开动脑筋想一下目标受众对什么感兴趣。黑板、头脑风暴,甚至是一张大白纸,都能让你很快就想出大量的备选话题。

我最近接触了一个销售防护罩的客户——就是那种常见的保护游泳池和观景台的黑色网状纱罩。看上去很无聊吧,但是相关的话题太多了!当你把思维打开,就会发现其周边有许多有趣的内容,比如:庭院娱乐、泳池维护、绿化技巧、观景台创意、或户外烹饪技巧等等。


打开思维,发现有趣的内容

只需花点时间,外加一点想象力,就能想出数百个与你的小众粉丝契合且高度吸引人的话题,正是这些话题可以让你的内容获得更多的分享和点击率。

可是,万一类似的内容,已经有同行写过了怎么办?《兴趣变现》中提到了一种非常好的方法,叫做“内容翘点”。简单来说,就是你的对手如果擅长用文字,你就可以在语音或者视频上发力,为类似的内容换上独特的包装形式,亦可成功收获拥有不同阅读习惯的目标用户。

三、内容要包括独一无二且有用的数据资料

人们通常很懒惰。因此你可以花点时间统计一些有用的数据资料,然后以一种易于理解的方式呈现它,这对流量大有帮助。

做这一切的前提是,想清楚这些数据资料能否帮到别人、如何帮到别人,这是人们点击这些数据链接的源动力。

通常这种类型的数据是每年更新的,如果你做得很好,并坚持每年更新一次,你的数据网站就会成为行业首选。

四、内容可以包含对行业领导者的采访

采访是一种相对简单的方式,可以在不投入大量精力的情况下制作大量的内容,而且它还有一些额外的优点:


对行业领导者的采访
  1. 你有机会与你所在行业的领导者进行交流;
  2. 被采访者通常会分享转发对自己的采访;
  3. 行业刊物、博客和其他媒体可能会分享和转发你的采访。;

为了让这种方法奏效,你要让采访者尽可能放松,这就意味着采访要通过电话而不是通过电子邮件进行【面谈的形式也可能给受访者带来压力】。因为大多数人不会花时间敲字回答你的问题,但相反很多人对接上15分钟的电话并不排斥。

除了将电话采访转成文字发表外,你还可以更进一步,将录制的音频转换为播客集,然后将文本内容作为播客的文字记录发布出去。这是一种更有效的方式,它不仅可以助力SEO【搜索引擎优化】效果,更能在喜马拉雅等音频平台提供额外的曝光量。

五、内容可以包括一些案例研究

如果你能正确地使用案例研究作为内容,那么它将是非常强大的内容来源。与其简单地呈现枯燥乏味的事实,不如用这些事实来创造一个动人的故事。

当你描述一个美食的详细制作步骤时,人们就会开始想象它的色、香、味。他们脑海中会浮现这样一幅画面,焦棕色的羊排上撒满了百里香、迷迭香、黑胡椒和大蒜,似乎能听到羊排多汁的脂肪滴在下方热烤盘上发出的咝咝声,能闻到从空气中飘来的香草浓香。

除非你是一个纯素食者,否则听到这种描述一定会流口水,这说明了讲故事的力量!

当我们全身心投入到故事中时,大脑就会被激活。如果人们恰好在现实生活中有类似体验,将产生强烈的共鸣。

一个好故事能唤醒人们的情感,而其中的事实又能帮助人们做出决定:


案例的作用
  1. 案例能够帮助读者识别自己所面临的问题;
  2. 从实际出发解释费用、时间、人力等方面如何影响行动;
  3. 说明阻碍行动的原因,或者讲明准备工作的内容;
  4. 能够描述产品或服务如何解决他们的问题。

总结:

发布优质原创内容对搜索引擎优化至关重要,因为它可以帮助搜索引擎了解你的网站,能够获取更多外部链接和自然流量。

为一个“无聊”的行业制造内容似乎非常困难,但实际上,这和为令人兴奋的行业制造内容一样简单,只是你需要从不同的角度看待这个问题。

46位营销大师支招内容营销

另一篇文章是Socialmediatoday收集的46位营销大师支招内容营销,46位大师的只言片语,对于如何进行内容营销的写作,给了我们不少的指引,请见下文。

关于如何创造有价值、让人上瘾的内容,Socialmediatoday收集了46个内容营销和搜索引擎优化专家的建议。总的来说,就是提供新信息,保持适当娱乐度,寻找合适的宣传渠道,回答读者提出的关键问题。

# 1. Neil Patel,NeilPatel.com创始人

“研究一下你的竞争者在生产什么样的内容,然后超过他们。让你的内容更详细、能够付诸实施,最后再用优秀的设计来包装。”

2.Jeff Bullas,JeffBullas.com网站CEO

“我们的策略,就是为用户创造能发布1000字以上文章的平台,这使读者本身成为一笔巨大的资源。”

3.Lee Odden,TopRank营销公司CEO

“创建与用户相关、实用、兼具教育性和娱乐性的内容,使用户乐于分享你们的产品或服务。”

4.Guy kawasaki,GuyKawasaki.com创始人兼发言人

“写好东西,然后让别人谷歌一下!”

5.Chester Branch,Mediashift跨媒体设计师

“创造令人上瘾的内容,关键在于引人注目的故事。”

6.Michael Keshen,Hover网站内容营销专员

“不要为了创造内容而创造内容,与其写十篇没人看的文章,还不如写一篇令人惊艳的作品。”

7.Susan Payton,EggMarketingPR网站主席

“人们实际上想要阅读和分享的内容,是无法抵抗且真正有价值的东西。所以先问自己,你能为用户解决什么问题?”

8. Eugene Woo, Venngage和Vizualize.me首席数据科学家

“我总是问自己,我创造的内容一年后是否还有意义?时间永远是一道考验。”

9. Andrew Davis,Brandscaping创始人

“新的SEO(Social Engine Optimization,搜索引擎优化)是我优先考虑的事情。好的内容会给用户提供价值。”

10. Erika Heald,Highwire PR网站副主席

“把编辑日历整合在一起,一季度一次。它包含了多种类型的内容,会是一份有用的资源。”

11. Barry Feldman,FeldmanCreative网站创始人

“关于内容,主要从两个方面入手。一是帮助解决用户实际问题的内容,二是使消费内容的体验成为一种乐趣。”

12. Arnie Kuenn,Vertical Measures网站CEO

“我们需要真实的流量,所以要关注大家在搜索什么,然后创造有关内容,进行优化,并且要耐心地不断改进。”

13. Neal Schaffer,Maximize Your Social网站主讲人

“关于优秀内容的创建,我的建议是以用户为核心,使他们从内容中可以受到启发。”

14. Chris Kubbernus, ChrisKubbernus.com网站市场总监

“很多行业的用户并不会花时间来分享内容,所以要把精力放在那些有分享习惯的用户上,创造他们感兴趣且会扩散的内容。”

15. James Reynolds,SEO Sherpa网站CEO

“使用Alltop或buzzsumo(社交媒体追踪服务分析工具)这些网站,找到在你的细分领域有影响力的人。”

16. Ted Rubin,TedRubin.com发言人

“我觉得最好的内容是谈话式的交流。要做到这点,需要随时关注用户反馈,善于倾听,并根据结果作出相应调整。”

17. Steve Wiideman, SEOSteve.com网站搜索引擎优化专家

“搜索不同关键词的数据,然后按照搜索量优先的原则来分析用户偏好,再着手创造内容。”

18. Jen Van Iderstyne,Overit网站高级策划师

“内容呈现方式很重要。即使只做一个文本内容,也要努力使其富有吸引力。”

19. Larry Kim,WordStream网站创始人

“Facebook和Twitter。在这两个网站上发布内容更简单,也更有效。”

20. Danny Dover,Intriguing Ideas网站顾问

“抛开传统的搜索优化方法,用人工智能和机器人会更加方便。”

21. Shane Barker,ShaneBarker.com网站数字营销顾问

“有一个方法经受住了时间的考验,那就是在内容后插入链接。”

22. Eric Enge,Stone Temple公司CEO

“把你的优秀内容放发布到知名网站的醒目位置,这对用户是一个积极的信号。”

23. Siddarth Bharath ,Thinkific网站副总裁

“向用户展示的内容,应当有数据、案例研究和循序渐进的指示,使他们读完后脑海中有一个框架。”

24. Brenda Stoltz,Ariad Partners网站创始人

“对于处在不同环境的用户,提供不同的内容。”

25. Oli Gardner,Unbounce网站创始人

“再利用,再利用,还是再利用。把内容用你能想到的所有方式发布出来:网页、电子书、社交媒体、视频、网络研讨会等等。”

26. Brad Hess,Ceros网站高级市场经理

“内容要独特。转一篇被转烂的文章,毫无意义。”

27.Ian Clear,RazorSocial创始人

“相比文字内容,人们会越来越倾向于视频、形象化和互动性更强的内容,所以你需要把它们融合在一起。”

28.Cassandra Jowett,Influitive内容营销经理

“创建有吸引力的内容,最好的方法是让你的读者参与到内容的生产中去。”

29.Ryan Hoover,Product Hunt创始人

“一定要真实,发出别人没有发出的声音,为交流增加价值。”

30.Meryl K.Evans,Meryl.net内容专家

“讲故事是创造有价值内容的一个高明方法。故事更加容易被人们记住,并且让你的目标受众认识到,人是最重要的资产。”

31.Alina Bradford,CNET特别撰稿人、MTV科技作者

“确保你的内容是人们真正在搜寻的内容。在Google的搜索框里键入一些关键词,看看什么正在流行。”

32.Scott Stratten,Unmarketing公司的unmarketer

“我们讲述故事,分享情感,我们和事情相联系。创造内容的过程有时就是寻找故事的过程,而这些故事就是用户的经历。”

33.Michael Brenner,Marketing Insider集团首席执行官 、NewsCred公司战略师

“明确地回复用户最关心的问题,解决他们的最大困难。如果你能一直提供最好的体验,很快就会在用户的搜索选项上名列前茅。”

34. Lauren Moon,Trello内容经理

创造优秀的内容不是向用户推销,而是引导他们,让他们关注那些那些真正需要他们关注的事情。

35.Christine White,HubSpot营销经理

“内容并非只能生产一次,不断地调整和修改或许会让它变得更好。”

36. Leo Widrich,Buffer联合创始人、首席运营官

“每一条单独的内容都尤其有意义,我们对其给予我们全部的关注。”

37.Evan LePage,Hootsuite内容营销员

“做你自己的搜索,阅读最热门的消息并挖掘它们内容中的不足。你会惊奇地发现,仅仅通过寻找顶级消息中不足的地方,你就可以产生很多优秀的内容。”

38.Nadya Khoja,Venngage市场部负责人

“绝大多数的人们寻找可以提供实际价值的内容:娱乐、惊奇、可信。符合以上这几条的内容是好的内容,是读者真正想读的内容。”

39.Pratik Dholakiya,E2M Solution联合创始人

“即使我关注的话题并不是最新的,但是我会分享一些新的建议、想法和策略。这些会在总体上帮助用户从不同的角度进行思考。”

40.Melissa Lafsky Wall,Brick Wall Media联合创始人

“我们为每一位用户定制不同的‘优质内容’。原因很简单,‘优质内容’这一定义对每一个市场、产品和受众来说都是不同的。对一名客户来说好的内容并不一定适合另一位客户。”

41.Kevan Lee,Buffer 内容编辑

“当内容可操作、用户可以尝试新的东西时,会有很多积极的情绪随之而来,其结果就是分享次数、流量和推广都会遥遥领先。”

42. Danny Ashton,NeoMam Studios首席执行官

“我们在生产过程中采用这种方法:在把内容发布在客户的网站上之前,我们会在Imgur上测试我们全部的信息图。我们从数量庞大的受众中获得反馈,然后用以改进提升我们的内容和设计。”

43.Hana Abaza,Uberflip营销副总裁

“准线是:相关性。优秀的内容必须真正地理解受众并且生产他们关心的内容。”

44.Sara Mcguire,Venngage创意内容专家

“使用具体的例子来支撑你的观点,比如图片形式、链接到相关文章和案例研究。这些经典的写作原则表明了一个道理:不要讲述,要展示。”

45.Ann Smarty,MyBlogU.com创始人

“我对优质内容的定义是其是否足够好到能在Facebook上分享传播。”

46.Adam Connell,BloggingWizad创始人

“高质量的内容会对SEO(搜索引擎优化)产生很大帮助。但这并不意味着不用再学习SEO的基础知识。”

总结

这46条建议,乐爸爸建议还是列到自己的内容写作审核清单中去,我自己是在印象笔记中有一个清单记事本,专门记录各种清单。只要是对自己有用的,觉得可以用来审核的,都会加在清单里面来。

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乐爸爸

内容营销专家,专注于推广内容营销,在企业信息化方面积累了数年经验。业务联系:微信:68476806 同QQ号。