如何利用内容营销赚钱

如何利用内容营销赚钱

爱因斯坦说:如果事实与正确理论队不符,就改变事实。

1. 内容共享三圈曲

前些日子,我儿子小乐英语辅导班搞了一场21天英语学习打卡表彰会,现场气氛那是相当的热烈,来自外国的帅哥美女们唐装出席,现场表演得相当卖力。大多数小朋友都上T台进行了才艺和游戏表演。基本上每个小朋友都发了证书和奖章,还有小礼品,家长和小朋友们都挺高兴,对这个机构的印象分又升了一级。

这场表彰会家长们可以说是零投入,老板投入场地、礼品与工作人员与所有的学员家长进行了一次有意义的互动,孩子们展现了自己的学习效果,家长们对品牌的认可度直线上升。

这种营销模式咱们是不是相当常见,这种与已有家长的互动会最大化你的最重要的资源:口碑效应。很多家长在朋友圈分享了这次盛会,然后带来口碑传播力量,是传统营销所不能比的。

特别提一下乐爸爸超反感的一些圈粉活动:比如利用小朋友对于小玩具的渴望,非要叫你转发朋友圈,这种赤裸裸的朋友圈勒索行为,特别恶劣,其实有个“第三圈”理论,如果他们认识到这样带来的后果,是不是可以收敛一点。

内容营销之父在《自营互联网方法》这本书中提到了一个理论“第三圈”,是这么说的:
在《商业精髓圣经》这本书中,斯科特·斯特莱登写了一章,专门论述了“内容共享三圈曲”。他们是:

  1. 第一圈。与你关系最近的圈子——最坚固的。这些人分享你的内容仅仅是因为他们熟悉和信任你。你可以将这些人看作“品牌粉丝”。
  2. 第二圈。这些都是你第一个圈子熟人的朋友。因为你的第一圈熟人的分享,他们会经常看到你的内容。
  3. 第三圈。这些是你第二个圈子的关系网。如果你正在寻求内容最大的曝光率的话,这一圈终将是最有价值的。
    第三圈

这个理论最重要的,是第三圈的分享。所以如果你的内容不能特别优质,基本上只会在第一圈流传,那是因为在使用你的朋友情谊这到一层而已。

2. 内容营销的商业案例

乐爸爸说了这么多,现在回归到主题:

内容营销不只是取悦受众,或者是给大家找个乐子,赚钱,才是做营销的根本目的。说得专业一点,就是成本和投资收益率ROI,或者称为目标收益率(ROO)。
我们说:内容营销的目标受众是你的观众,而不一定是你的直接客户。但是内容营销的商业案例与正常的商业计划的要素都是相同的:

  1. 需要什么?你希望通过内容营销达成什么目的?
  2. 需求量有多大?需求量是否大到需要围绕它制订整套计划?
  3. 商业模式是什么?它是怎么运作的?你需要做什么?
  4. 你的差异化价值是什么?为什么这次行动比其他已投入资源的事情还重要?
  5. 有何风险?成功之路有何羁绊?或者,如果你失败了会怎么样?

但是与传统的营销相比,内容营销具有这些传统营销需要投入大量资金与资源才能达成的效果:

  • 关注的是顾客而不是你。
  • 用顾客关心的内容取代千篇一律的信息轰炸来吸引顾客。
  • 是双方的交谈而不是一个人的独白(你在与顾客交谈而不是对着他们大呼小叫)。
  • 更灵活、随机应变。
  • 风险更小。
  • 持久性更强。
  • 可提供营销生效的证据,使其更易量化。
  • 最大化利用你最重要的资产之一:口碑效应。
  • 发生在售前和售后。

3. 让内容营销转化为钱

销售成交的前提是让客户知道并能与客户互动,最近身边的很多朋友爱通过抖音的推荐买东西了,这说明抖音带来的营销产生了转化的效果。
你可以通过内容营销与你的顾客进行互动,因为内容营销的目标是将受众的需求放在第一位,比如卖美妆的不是展示产品,而是通过美容方法,皮肤保养的方式,通过适度的使用美妆产品为顾客带来的效果来吸引顾客。不要直接推销产品,不要直接推销产品,不要直接推销产品,这是乐爸爸必须要反复提醒的。

Kinvey公司内容营销副总裁乔·基诺夫认为,内容营销还能带来四个隐性的好处:
招聘优势
提升公司士气
开辟沟通渠道。
助长信任之花

传统的市场营销始终是把产品和服务摆在目标顾客面前;内容营销是满足顾客的信息需求,目的的是让顾客对你产生兴趣。对于内容营销,不要一开始就全部摊牌,试试采用具体的措施,先制订先试后行的计划。

但这并不是意味着转化的困难,回到英语机构的例子,我知道很快他们就会有下一场续费抽奖的活动,届时会有更加精彩的活动,这种一步一步带动顾客的模式,带来的可是销售机会的增长。这种方式可以称之为“先试后行”。

内容来自网络

转化的关键是“诚信”,而获取竞争优势的关键是“主动地展示诚信”。比如别人需要花钱买到的资源,你免费提供,这就让人信赖了(不少论坛都是免费提供资源来吸引人的)。

内容营销的赚钱方式就是:赢取信任,应该尽力采取不谈销售的方式间接推销产品。

本文观点均来自《自营销互联网方法》

发表评论

乐爸爸

内容营销专家,专注于推广内容营销,在企业信息化方面积累了数年经验。业务联系:微信:68476806 同QQ号。