内容营销入门,是什么使你的客户夜不能寐?

内容营销入门,是什么使你的客户夜不能寐?

先闲扯一点感想。

记得逻辑思维做了一期节目采访罗永浩,二罗的团队精英汇集一堂,这两中年男人,说话界的泰山北斗,在这一期节目中,本来以为会来一场相当惊艳的巅峰对绝,高手之间谈话,一句顶一万句嘛。哪知道相当的平实听得懂,罗永浩先生每几分钟就摸一下鼻子,简直特像我一哥们了;罗振宇面前的摄像头将他的英明形象拍得有点畏瑟,完全没有距离感。嗯,节目做得非常好,因为我们平头老百姓看得懂。


二罗长谈

通过这一期节目,乐爸爸了解到老罗做锤子手机的艰辛,本来他有自己非常不错的舒适圈,却非要从相声界跨到科技界,这一跨不要说成败了,至少他的人生是非常的用心的。后面的事大家都知道了,不是很顺。

就如苹果手机,一开始都是价格死贵,定位在比较高端的阶层,锤子手机的定位到底是哪个阶层呢?情怀电工阶层吗?那可是一个带刺的阶层啊。我总是感觉锤子在目标定位上是不是出了问题,当然个中的缘由是相当的复杂,比如误了交期,技术问题等等。

锤子与苹果的故事

现在回到内容营销的受众上面来了。

受众是谁以及最终你希望他们做什么。

做给别人看的东西,首先是要让别人容易看懂,其次就是要以别人为中心,以解决需求和痛点为宗旨。比如有人睡觉时有蚊子飞来飞去睡不着,你就你是一个打蚊子的夜行人,帮他打死几十只蚊子。

内容营销之父乔.普立兹说:你开始制订任何内容计划之前,必须清楚明白受众是谁以及最终你希望他们做什么

内容营销之父 乔.普立兹

也就是先确认哪些人会对你要写的东东感兴趣,那该如何确认呢?需要了解受众的哪些方面?最简单的方法就是询问以下几个问题:

  • 他/她/它是谁?每天的生活都是怎么过的?
  • 他/她/它需要什么?不是“他为什么需要我们要讲的故事”,而是“他和我们讲述的故事有了交集后,他有什么信息需求?痛点在哪儿”。
  • 为什么会关注我们?切记,这些人几乎不会关心你写的什么,写得有多么的精彩,能够获得他的关注或吸引他注意的是你提供给他的信息。
  • 你的受众角色的刻画无须刻意追求完美,但要足够详细,以便你在写作时清楚地明白他们在和谁接触。

是什么使你的客户夜不能寐?

当我们确定了内容的受众,接下来你的宗旨必须围绕着你的读者和粉丝的痛点来做文章,也就是“是什么使你的客户夜不能寐?”

宝洁公司有个网站Home Made Simple(HomeMadeSimple.com),中文称为“简约家居”吧,这个网站运营了10多年,有超过百万的家庭主妇粉丝,非常精准的受众。简约家居的内容宗旨是:

  • 无论是令人垂涎的食谱、振奋人心的装饰创意,抑或是耳目一新的布局方式,我们旨在竭尽所能协助你(一个母亲)创造一个真正属于自己的家。
  • 在这里,我们一切的所作所为都是激励你去美化你的居所,
  • 更重要的是,构建一个你乐意居住的家。

我们看到简约家居不仅提供了博客,也有视频秀,然后是这种家居产品。


简约家居首页

视频秀里面,有你熟悉的辣妈自拍模式。


哪里的妇女都爱自拍秀

博客中的家居博客里的DIY,家居秀,真的是家庭女性之友。


家居与做菜DIY的博客

宝洁公司《简约家居》的网站宗旨就是这样的:

  • 核心的目标受众:活跃的妈妈们(宝洁公司因为心照不宣的原因并没有在其网站上明确地表现出来,但这确实就是它的受众)。
  • 传递什么给受众:食谱、鼓舞人心的创意和新颖的布局方式。
  • 观众期待的结果:家庭生活得到改善。
  • 所以,对于宝洁公司而言,如果故事的主题不契合这三个原则,就不会有今天的成功。

对于在家妈妈们,有了这个网站的生活旨引,是不是会觉得与时俱进,有了更多生活的乐趣呢?

内容营销不是什么?

很简单,谁要看,看什么,看了会有什么变化,然后买什么?

千万不要搞混,记住,内容营销不是关于你“卖什么”,而是“你代表什么。”必须将你的客户和潜在客户的信息需求放在第一位。

如果你的内容成了权威的信息来源,比如想创业,去36kr看看,想读书,去豆瓣看看介绍,想学知识,去知乎上看看。

想了解最新的内容营销咨询,来乐爸爸内容营销看看了。:) 🙂 🙂

所以总结来说,要想让你的内容营销宗旨发挥作用,对于你的内容创建,你需要明确三件事:

  1. 核心目标受众,了解他们的需求和痛点;
  2. 你将传递什么信息给受众,满足他们的需求,解决他们的痛点;
  3. 受众的主要收获,需求得到满足,痛点得到解除。

用这个宗旨去规划你的内容,并且与公司的目标协调一致,比如让这个宗旨成为公司的目标,或者成为你博客、知乎、简书等等平台的内容的主旨。

总结一下

最后,看看乔.普立兹的家庭宗旨。

感谢上帝,乐于分享,赞美他人,全力以赴。

我儿子小乐,我也是希望他开心快乐,乐于分享。

欢迎关注乐爸爸内容营销。

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乐爸爸

内容营销专家,专注于推广内容营销,在企业信息化方面积累了数年经验。业务联系:微信:68476806 同QQ号。