土井英司《一流的人读书，都在哪里划线》第5章笔记 |

本章，土井君让我们要学会通过阅读，制造差异。土井君开章的例子“代官山茑屋”书店，可是全球最美书店之一。

日本的茑屋书店是个连锁店，分店超过1400家，不过位于代官山的这家算是东京的旗舰店，一共三栋建筑，中间以天桥相连，成为一个整体。T字形的装饰字母遍布书店的整体外观，T是茑屋书店TSUTAYA的缩写，店名取自江户时代日本知名出版人茑屋重三郎。

茑屋书店精准定位于有钱有闲的中年大叔阶层，所以书店没有漫画，装修风格是高大上。差异性在于书店经营到凌晨2点，并且提供了可以停保时捷的停车场。乐爸爸觉得，定位真是太精准了。

陶醉完茑屋书店，让我们回到现实，土井君说：赢家就是要创造差异。这句话没有任何毛病，赢家因为有差异才赢了。

差异来自于[搭配]，当我们在阅读时，即要加深本专业知识，又要涉猎其他主题的知识点，也即本专业无关的知识，通过搭配组合，创造差异，也即水平思考模式。

土井君接下来介绍了业务员要如何从万千业务员中创造差异，一方面大量阅读业务知识，同时也要学习与业务无关的知识，比如行销、心理学以及经济分析相关的知识。

对于保险业务员来说，学点会计与税法是没有错的，特别是在搞定关键核心人物的过程中，如果懂得节税的概念，用节税打动核心人物，可能会搞定大批量保险单。

乐爸爸猜想土井君是否考虑过买一辆最佳节税工具保时捷。在日本，中古车市场的二手保时捷价格不降反增，一辆保时捷开个三四年，还能原价卖出，相当于节税（乐爸爸也不太清楚，所以请各位自行思考这其中的原由）。如果业务员知道这样的知识，将之推销给客户，何愁卖不了车呢？

土井君接下来继续说到通过了解生意的上下游，特别是了解到上游是什么，然后制造生意的差异，比如运动生意的上游是明星选手，搞定明星选手，就可以搞定生意。嗨啾软糖之所以在美国热销，是因为森永公司把握了运动员爱吃嗨啾糖的机会，制造了生意上的差意。

最后要想把握住差异，能与时俱进的制造好的差异，把握住机会，你需要：

本章笔记的思维导图如下所示。

说实话在今天的这个时代，各种差异化营销真是热火朝天。把握住机会的商家赚得盆满钵满，这就是与时俱进，把握住了时代差异。对于我们个体来说，多读书、观察社会动向、时时验证自己创造的差异是否跟得上时代，有准备才能创造好的差异。