《秋叶:如何高效读懂一本书》 知行合一:一、尽信书不如无书 笔记

《秋叶:如何高效读懂一本书》 知行合一:一、尽信书不如无书 笔记

本章秋叶拆了5本书,分别是

《长尾理论》
《免费:商业的未来》
《参与感》
《引爆点》
《引爆趋势》

秋叶老师的拆书方式挺有意思,一开始是“知识介绍”,不是原句摘录,而是将书中观点用自己的语言进行了表达。“扩展思考”部分,则是秋叶根据自己过往的知识体系,用新知联系旧识,发表自己的见解。“拆书建议”则是秋叶老师内化知识时,自己的行动,跟赵州老师的RIA便签式读书法非常像 。
乐爸爸还听说过一种叫“见感思行”读书法,基本上都是一个套路,就是学以致用,知行合一。秋叶老师这本书的拆书方法,给我们相当多的拆书案例,值得借鉴与反思。

  • 学习风行一时的观念或理论,关键是结合更多的现象对其进行验证
  • 1.长尾理论
    • ■知识介绍
      • 传统经济学探讨的是如何最有效地利用稀缺的资源(物质和能量),而在互联网里知识的复制是零边际成本的。
      • 《长尾理论》
  • 在数字经济时代,所有在互联网上贩卖的商品几乎都能卖掉
      • 把这些过去人们认为不热门的商品总量汇聚到一起,是一条惊人而且没有终点的长尾,这就是“长尾理论”的由来
      • 无数长尾商品加起来的份额其实超越了少数几个畅销品
      • 大众市场需要畅销商品,但是也有小众商品的需求
    • ■扩展思考
      • 听众对98%的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐集合市场无比巨大,无边无际。听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98法则”。
      • “长尾”实际上是统计学中幂律(Power Laws)和正态分布(帕累托法则)特征的一个口语化表达。
      • 长尾市场也称为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”的音译,意译为“壁龛”,有拾遗补缺或见缝插针的意思。
      • 在互联网上,商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,而且数字化商品生产成本急剧下降。
      • 互联网企业必须重视这样的需求存在,并可以通过满足这样的需求获得利润。
      • 很多互联网企业受此鼓舞,开始把注意力放在长尾上。
      • 不过他们很快发现,长尾的确存在,但是根本赚不到钱
      • 安德森的长尾理论要在商业上成立,必须满足非常严格的条件
        • 1.所有的商品必须是基于互联网支付的数字化产品没有线下的存储、配送、消费需求
        • 2.所有的商品品类必须是足够多的而且是有个性的商品。
        • 3.所有的商品都必须通过一个渠道进行销售,而不是分散在无数个小平台里面。
          • 所以在这样的格局下,做出长尾商业模式很难,倒是“小而美”更可能。
  • 2.《免费:商业的未来》为什么是错的
    • 实施免费战略的种种条件
    • ■知识介绍
      • 传统经济学认为:商品的价格等于市场充分竞争后的边际成本,这成本通过竞争可以降到最低,但永远不会是零。
      • 安德森在2009年出版了一本叫《免费》的书却宣称:一种新的免费商业模式正在基于互联网产生,而且即将挤垮很多传统市场,它代表数字模式的未来。
      • 他的核心观点:
        • 1.传统的免费更多是一种促销手段或营销噱头,新型的免费是一种长期的产品价格策略,也就是说企业的核心服务永远不收费。
        • 2.在竞争性行业,产品的定价等于边际成本。而由于互联网信息非常充裕,各种力量生产出大量的信息,信息成本相对很低,而且可以以近乎为零的成本来传播,因此信息可以做到零定价。
        • 3.很多传统的企业将面临巨大的挑战。一旦企业的产品可以完全数字化,那么就可能出现崭新的商业模式颠覆现有的运营模式
        • 4.安德森归纳出四种基于核心服务完全免费的商业模式:
          • (1)直接交叉补贴,比如电信运营商已经坚持很久的存话费送手机;
          • (2)三方市场,广告商付费而消费者免费,比如Google、百度的竞价排名广告;
          • (3)免费加收费,即部分用户免费,另一部分用户收费,比如网易邮箱的免费用户和收费用户,新浪微博的会员收费和非会员免费;
          • (4)纯免费,比如维基百科,由热心人捐赠运营费用。
    • ■扩展思考
      • 安德森认为采取免费定价策略会让消费者更有动力了解自己的服务,有利于快速培养基础消费人群。
      • 等到消费者对产品有了忠诚度,形成了足够的规模,企业就可以在其中找到有足够的支付能力,或想得到更多便利服务,或想节省更多时间的目标用户群,企业再创造交叉补贴的方式来获得实际盈利
      • 有个大学生,拿着一个网站策划案非要找我谈他的创业梦想,他的创意是做一个帮助大学生交友和结伴旅游的网站。
        • 他根本没有想到两个问题,
          • 第一,在中国服务器和带宽成本是国外的很多倍,一旦规模起来了,运营成本会非常高;
          • 第二,假如他的模式没有核心技术门槛,只是一个好创意,一旦有技术或规模上更具竞争力的对手跟进,他就做了先烈。
      • 要理解免费商业模式的存在,必须理解免费的商业模式有巨大的门槛,这里有哪些门槛呢?
        • 1.规模:免费模式如果能做到交叉补贴,就必须拥有足够的用户规模,否则,就无法找到足够的付费人群维系运营。
        • 2.原创:免费的服务不等于低质量服务,实际上还应该提供比过去付费服务更优质的服务。
        • 3.资金:为了实现你的交叉补贴梦想,你不得不在前期投入足够多的资金进行规模推广,否则你的免费会变成速死。
        • 4.产品:很多人在设计免费商业模式时,一开始就忽略了付费产品模式的设计
          • 在中国你要做免费商业模式,一定要在不断吸引足够注意力的基础上推出定制的标准化商品。
          • 没有这个策划,你的免费就是给别人做嫁衣!
          • 所以玩来玩去,最后就变成一个给别人打工的导流量的渠道。
  • 3.你真的理解六度空间理论吗
    • 拆书模型“六度空间理论”还是来自《史上最简单的问题解决手册》
    • ■知识介绍
      • 六度空间理论(Six Degrees of Separation)来自一个数学猜想,说的是:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这也叫六度分隔理论,或小世界理论。
      • 直到出现了互联网社交网络,很多人开始真的相信这个理论了。事实上,很多社交网站就是基于这个理论构建的。像Facebook网站、QQ空间、新浪微博,都会显示你有多少好友,你的好友又关注了哪些共同的好友,甚至它会告诉你是通过谁认识了这些朋友的。
    • ■扩展思考
      • 1.有哪些特质你才能借助六度空间传播?
        • 六度空间理论一流行,最先打主意的就是商家。这种人际关系链在商家的眼里就是口碑的传播链。
        • 所有的传播背后有一个重要的品质:稀缺性。没有稀缺性的传播根本不会成功。
        • 理解了这句话你就可以理解为什么微博上大部分转发活动难以成功,
        • 一些成功的转发至少有好的创意,而好创意从来都是稀缺的。
      • 2.为什么你无法经过六次传递认识克林顿?
        • 六度空间理论并不是扁平化联系的,真相是大部分人和一个名人的联结,是通过有限的人送达的。也就是说每个人和别人的联结权重是完全不同的
        • 我们在社会上认为一些人交游广阔,是指他们可以善用资源整合很多不同的人脉关系,和这些人建立可信赖的联结关系,你找到这样的人,就找到和你真正要接触的人交往的大门
        • 真正值得交往的人并不多,这些人才是真正的人脉——他们必须是有能量的人。
        • 认识100个人不如得到一个有影响力的人认可。
        • 否则你即使获得见克林顿的机会,也只会换来一张和他的合影
      • 其实利用六度空间理论,加上一点点权重分析,你可以对你身边的人脉做一个很好的梳理,你会看到,谁是你身边真正有价值的人。
      • 总之,重点不是你认识多少人,而是你认识哪些人。
      • 要和有能量的人建立长期的良好关系,根本方法是建立你自己的价值
      • 只有你对他产生价值(比如经济学家对官员来说是有价值的),他才乐意和你分享他的能量——对等原则是人际关系中的黄金法则
  • 4.为什么小米的“参与感营销”你学不会
    • 2014年《参与感》这本书很火,因为小米太火了,作为小米的联合创始人之一的黎万强出书介绍小米成功的秘诀,自然能引起大家学习的欲望。
    • ■知识介绍
      • 黎万强把消费者选择产品的过程分成了三个阶段,分别是:
        • 1.产品稀缺时期——功能型消费
        • 2.消费文化时期——品牌型消费
        • 3.个性至上时期——体验型消费
      • 小米认为现在的消费者进入了更高的阶段,希望能参与到自己喜欢的品牌的发展中来,他把这叫作“参与式消费”。
      • 构建参与感就是把做产品、做服务、做品牌、做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的品牌。
      • 构建参与感的三大战略是做爆品、做粉丝、做自媒体
      • 在具体战术上是策划开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件
    • ■扩展思考
      • 做参与感,小米行,你不行!
      • 我对雷军提出的“专注、极致、口碑、快”这七字诀做了以下分析,如有不妥,欢迎探讨。
        • 首先,不是所有的产品都能培养出有参与感的粉丝。
          • 拥有能够诱发参与感的产品,的确是一件不容易的事情。
        • 其次,小米论坛从无到有,从小到大,黎万强自己在书里也说经历了很长的时间。
          • 全员粉丝化,哪里是那么好学的!一般的企业高管生怕员工上班不务正业,而小米要求所有的员工都必须上论坛。
          • 社群是慢慢养出来的,想靠金钱短期砸出来,做不到。产品的社群,学习的社群,文化的社群,兴趣的社群,凡是能运营得好的,往往都是在开始运营一年后才能慢慢找对感觉,慢慢做大的。
          • 我们不能简单说小米成功是因为创业者有钱,关键是小米的确因此拥有普通人不具备的心态——从容。
          • 在社群运营上,从来都是“少就是多,慢就是快”。
          • 早年玩论坛,一开张就开几十个分论坛的,死得快。好论坛都是慢慢做起来,慢慢找到新版主,慢慢扩张的。
          • 后来写博客,一开始就列一堆目录写N个方向的,往往写不出名堂。专注一个领域的,倒是成就一批专业博客。
          • 再后来流行微博,真正的微博红人,哪个不是身上有一个明确的标签?不管这个标签叫“公知”还是其他。
          • 积累品牌的过程是很慢的,但是积累起来了,就可以加速成长。
            • 问题是在这个瞬息万变的互联网时代,太多的人担心“快鱼吃慢鱼”——我想慢慢长大,问题是市场会马上绞杀我。
          • 太多的企业,特别是创业者,不是不想专注,是没有办法靠专注自己能做好的事情熬到有商业回报的那一天,因而不得不先去做一些其他的事情曲线救国,但往往一曲线就回不来了。
          • 有了“专注”,才能“极致”,有了前两者,才能“快”。三者合一,才能积累“口碑”。
          • 而粉丝的口碑,第一能带来购买力,第二能带来成就感,这就让投入其中的人更加热爱自己的产品和工作。
          • 然后业务发展得越来越快!这就是一个正循环。
          • 这个正循环什么时候会被打破呢?答案很简单,规模是社群的敌人。
          • 最后说一句,“专注、极致、口碑、快”的法则对于职场人实现升职加薪目标也是颇有借鉴意义的。
  • 5.谁在引爆趋势
    • 关于潮流的诞生有两本书比较值得一看:
      • 一本是《引爆点》,一本是《引爆趋势》。
      • 《引爆趋势》这本书想解决一个问题:
        • 为什么有些流行潮会变成一个大趋势
        • 有些流行潮只能是昙花一现?
    • ■知识介绍
      • 《引爆趋势》指出流行都是人创造的,
        • 要发现流行趋势其实就是要关注那些创造新元素或是能提出创新风格的人。
      • 发现流行趋势是可能的,不论是在现实生活中还是在网络上,推动流行的一个关键元素就是观察
      • 一股新潮流在真正流行开之前,肯定有一个逐渐升温的过程
      • 如果一种创新风格在两个行业中流行开来,那么它很可能是一种流行趋势
      • 要成为一个明察秋毫的潮流缔造者,你就必须对细微的潮流变化时刻保持着高度关注。
      • 依据对待潮流的不同态度和反应,《引爆趋势》一书把人群分为6种
        • 潮流缔造者
          • 对于风格和偏好,他们最具有想象力和好奇心,
          • 能够接受变化,喜欢变化,
          • 敢于在其他人认可之前就尝试创新。
        • 潮流追随者
          • 他们需要有人先行尝试,自己才会效仿,
          • 他们对于时尚也很有想象力,
          • 但是他们更多是从潮流缔造者身上寻求灵感。
        • 早期的主流文化者
          • 在新的时尚被主流群体接纳之前,他们开始接受新的风格,
          • 他们比主流大众更容易接受新鲜事物,
          • 但是比潮流跟随者更犹豫一些,
          • 他们需要看到有一批人做了才会行动。
        • 中期的主流文化者
          • 他们行为模式很保守,
          • 追随新潮流的原因不是尝试,而是认为别人都在做,
          • 不希望自己看上去像个落伍者。
        • 晚期的主流文化者
          • 这个群体总是慢半拍,不得不接受某些风格或者行为才肯改变原有的风格或行为模式。
          • 他们意识到自己再不改变就会在人群中显得格格不入。
        • 保守主义者
          • 他们总是质疑改变,甚至会坚持自己的风格几十年之久。
          • 极端的人会顽固地反对一切改变。
      • 不同的人群在潮流演进过程中所占的比例不同,我们可以得到一个菱形的截面图。
  • 一个潮流缔造者在他熟悉的领域可能是一个潮流领先者,
        • 但是在他不熟悉的领域也可以是一个潮流保守者。
      • 当然,一个产品用这样的角度来思考一下,也是个很有趣的过程。
        • 比如微博和微信,我们可以看看,两个产品演化的过程,是否也经历了这样的阶段。
  • ■拆书建议
      • 这两种变化必然深度改变两个行业:在线培训行业和在线阅读行业。
      • 不同的人对流行的观察是不同的,其实我的观察侧重点是人群的阅读和思考模式的变化
      • 我相信阅读模式的变化必然带来思考模式的变化
      • 小米创始人雷军说:“站在台风口上,猪也能飞上天。
      • ”学会分析潮流发展变化的趋势,有助于我们一飞冲天。
  • 6.引爆点模型
    • 和《引爆趋势》这本书的看法不同,
    • 《引爆点》认为流行的制造更多是依赖关键的人物、传播的载体还有环境的暗示
  • ■知识介绍
      • 关于流行,美国才华横溢的作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中提出了一个全新角度的分析模型。
      • 他认为,思想、行为、信息以及产品常常会像传染病暴发一样,迅速传播蔓延。
      • 他提出在所有的流行潮后面,起作用的都是流行三法则——个别人物法则、附着力法则和环境威力法则
        • 个别人物法则:
          • 社会流行浪潮是由屈指可数的人驱动起来的
            • 在驱动社会浪潮方面,这些人能够主动发现潮流趋向,
            • 通过自己的社交、活力、热情和个人魅力把趋势传播给大家。
          • 格拉德威尔认为下列三种人导致了流行的发生。
            • 联系员:就是那种“认识了很多人的人”。
              • 这类人把朋友当做邮票一样地搜集,随时与人保持联系。
              • 这个角色可以把信息快速地散布出去。
            • 内行:就是那种“什么都懂的人”。
              • 他们对某一种知识可以说是“达人”,不厌其烦地把相关的知识与朋友分享,但是却没有很好的说服力。
              • 这个角色对某件事情的狂热,使他们所发掘出来的事情具有价值。
            • 推销员:就是那种“什么人都能够说服的人”。
              • 这种人没有很深的知识,但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间内就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西以简易的语言和人们沟通。
        • 附着力法则:
          • 有些话我们“左耳进右耳出”,但是另一些却让我们听过了再也忘不掉
          • 附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的,就容易形成流行
        • 环境威力法则:
          • 人对自己周围环境的敏感度比他们所表现出来的更为强烈。
          • 流行的趋势需要一个发展的温床,当一个环境形成的时候,个人的因素就不重要了
          • 比如说有实验证明,在一个非作弊不可的环境中,不论是哪种家庭出身的学生都会作弊。
      • 格拉德威尔认为只要一件物品或一个观念拥有适当的条件,就可以形成一个风潮,而掌握到了这个趋势,就可以让一个趋势引爆起来。
    • ■拆书建议
      • 关于《引爆趋势》和《引爆点》这两本书的观点,我个人认为有很大不同。
      • 我觉得就长期趋势而言,《引爆趋势》总结的扩散模型比较合适
      • 就短期热点话题的爆发而言,用《引爆点》的三原则分析更贴切

乐爸爸总结

老外写的商业书,很多都爱长篇大论,而且举的案例也是西方世界的案例,我们需要内化吸收并转化为我们身边的案例。秋叶老师在这本书里归纳得相当好,很多观点他都身体力行的进行了验证,所以这本书对我而言是一本极佳的读书参考。

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乐爸爸

内容营销专家,专注于推广内容营销,在企业信息化方面积累了数年经验。业务联系:微信:68476806 同QQ号。