前几天贴了一篇咪蒙在2015年贴的如何写爆款文章的贴子，因为自己用幕布摘录的缘因，在简书上排得比较差，然后就放了一个转到乐爸爸内容营销的博客链接，结果立即收到简书的信，呵呵，没细看原因，直接把那篇文章给删了。这一篇就结合咪蒙以及内容营销之父关于如何确定文章内容的目标受众来进行一些探讨。

好些年前，我写了一本关于微软银光《Sliverlight》的书，出版之后收到很多读者留言，印象最深刻的一则是：

这本书写得不错，但是大多数内容都是泛泛而谈，没有及读者之所及，没有任何自己的观点，哪怕是糟糕的观点。

这话说得我汗颜一地，后来在瞎写的时候，我都会注意性的先掂量一下自己的观点，糟糕也无所谓。

目标受众在哪里

言归正传，下面的观点如果一塌糊涂，就当受了一回罪，一笑而过吧。

咪蒙的文章不是随便写的，她的受众人群是非常准确且坚定的。首先她不是把自己摆在高高在上的人间仙女的状态，写着不食烟火的文字，而是一名又矮、又谗、又幽默、又辛辣的生活小白。而且她的文章常常毫无顾忌的出口成脏，脏得毫无违和感。咪蒙让你觉得就好像你身边的一个不起眼的妹子，你在她身边一站绝对是优越感满满，然后她又把你心中对于美食、帅哥、职场、生活中那些想讽想嚼舌的事给做出来了，让人大呼过瘾：天，跟我想的一个熊样。

乔.普立兹说：你开始制订任何内容计划之前，必须清楚明白受众是谁以及最终你希望他们做什么。

因此，咱们在写文章前，先确认哪些人会对你要写的东东感兴趣，业得特别重要。

那该如何确认呢？需要了解受众的哪些方面？最简单的方法就是询问以下几个问题：

• 他/她/它是谁？每天的生活都是怎么过的？
• 他/她/它需要什么？不是“他为什么需要我们要讲的故事”，而是“他和我们讲述的故事有了交集后，他有什么信息需求？痛点在哪儿”。
• 为什么会关注我们？切记，这些人几乎不会关心你写的什么，写得有多么的精彩，能够获得他的关注或吸引他注意的是你提供给他的信息。
• 你的受众角色的刻画无须刻意追求完美，但要足够详细，以便你在写作时清楚地明白他们在和谁接触。

乐爸爸以前写过的《千书阅读计划-Trello帮忙做规划》这篇文章中引用到的伍尔芙的书《如何阅读一本书》，伍尔芙完全是站在那些名著作者当时的场景和心情，以及作者当时面临的社会问题来构思作者是如何要写出一些内容来的。这种阅读方式，是读书的终极境界，也是我们写出让自己满意的文章的重点。

因此，你不是在写文章，你是在和你的目标受众聊天，了解他们的需求和痛点，然后提供自己力所能及的帮助。

建立你的信息收集站

不要去假定你的目标受众的行为习惯与性格特质，很多人在写文章时会以为读者会怎样怎样，其实这都是一种虚拟的设定;也不要定下太多的目标角色，如果你自己对文章的驾驭能力有限，那么就确定一至两种目标受众角色就行。比如写一篇给小学生看的文章，不要想着写一篇给学生看的文章，受众范围太大往往难以精准控制内容。

信息收集站的功能就是从各种各样的来源尽可能收集反馈信息，帮助你找到真相。也就是先调整收集目标受众的具体信息，然后再确定写什么。这样你就可获得准确的受众角色，切实明白他们每天经历的“痛苦”；

内容营销之父在他的书中提供了这么几种方式，我觉得其实咱们可以根据国情用一用。

• （1）一对一的对话。阿黛尔·瑞莫拉的关键论点：直接和你的顾客或受众交流不可取代。
• （2）关键词检索。利用百度关键词和抖音等工具追踪顾客正在搜索的内容以及他们正在网上浏览的位置。
• （3）网络分析。不管你是使用百度分析还是Omniture等其他供应商提供的服务，重点是你要进行网络分析。找出你的客户感兴趣的内容（或不感兴趣的），对于你的成功而言，意义重大。
• （4）聆听社交媒体。不管是利用微信群还是微博标签和关键词，你都能够轻而易举地发现在顾客的生活和工作中他们在分享什么、讨论什么以及烦恼什么。
• （5）顾客调查。SurveyMonkey这类的调查工具使用方便，可以收集你的顾客信息需求方面的深刻见解。
• 我们所有人都需要信息收集站真正发现我们顾客的需求。

总结

对于内容营销或者是写文案来说，受众分析是第一步，如果想要好好写出爆款的文案，记住 ：受众要精准，范围不要切得太大太大，写出自己的特色，水滴石穿。：）