如何创业，如何在这个激烈竞争的红海市中快速抢占一席之地，我们先要忘记自己的工程师思维，发掘出细分市场，然后努力前进。Xdite认为就是要站在风口上：“创业必须在风口，切忌平地起高楼”。要能够迅速增长。我认为题目要有一个时代背景，就是：“风口投机”。这个“风口投机”，并不是大家想像的贬意词。但做出一个高成长产品，的确跟“投机”有很大的关系。

创业就是要细分垅断

• 这本书的观点在于认为“互联网创业”谈的就是“垅断”。
• 为什么要追求垅断呢？
  • 第一，垅断者可以拿到市场上所有的份额
  • 第二，追求垅断心态，可以把创业者自身逼到极限
  • 第三，从小市场先垅断，非常容易开局
• 创业投的就是“机”
  • 那么，创业者要如何开局呢？
    • 李开复认为多数创业者本身都有一个很严重的“谦虚”病，那就是觉得自己在干的事，是“投机”的，因为“投机”，社会观感不好，就畏手畏脚的。
    • 这反而是错的。
    • 要知道创业就是要投“机”，就是在时间视窗中，找到一闪即逝的“社会需求变化”。
    • 所以投“机”，并没有什么不对的。你反而要时时记得这一点。“机不可失”。
• 找“只差最后一里路”的题目
  • 然而，这个世界是高度叠代的，社会上有很多“需求变化”。
  • 怎么知道什么题目是适合创业的？一个特征就是“这件事只差最后一哩路”。
  • 你有一个对社会的痛点解法，很好。
  • 但是如果你要花太多资源去教育市场，那么这也许就不是你该选择的方向。
  • 别搞错，微信的确推广普及了二维码，但微信有资本有团队。
  • 一般创业团队没有那么多资源，所以你只能挑“只差最后一理路”的题目去做。
• 如何开局：找自己擅长且可以察觉市场变化的题目
  • 再来，要能够抓到这个“社会需求变化”的局，创业者需要三点特质：
    • 你必须要对这件事情熟练
    • 你能察觉到市场上变化
    • 强大的执行力
  • 许多创业书，不断的反复提，创业不要作“自己不熟”的领域。
  • 因为你不熟，你就会耗掉很多时间，你就无法察觉到市场上的变化。
  • 而且在这个市场上，即便你占了先机，也会被其他更强大的公司灭掉。
• 最终目的是 1→N
  • 要从细分市场开局，甚至垅断。
    • 实际上是为了打造能够运作这个市场的团队与模式。在时机成熟时，一口气放射到下一个链接市场去。
  • 当然，有人听到细分市场。就会觉得，好，细分市场我也找得到，
  • 我也钻进去。但下面就紧跟来一个误区，你的细分市场有没有“下一级的链接市场”。
    • 有时候你可能垅断了一个细分市场，但这个细分市场没有下一级市场。所以你的垅断之路也到这里停了。
    • 不过也不必感到沮丧。毕竟有 99% 的细分市场，是没有下一级的链接市场的。所以你要记得`:
  • 创业是得先从 0->1 开局，但你真正瞄准的是后面 1-99 的那个世界。
• 垅断市场的产品哪里找？
  • 下一个主题就是。那么垅断产品的市场要从哪里找呢？书中建议可以瞄准以下特征的市场：
    • 这个问题很大（在社会上很多人被影响）
    • 市场上的需求没被满足，供给根本根不上
    • 原先做这件事情的成本很高
  • 这就是所谓的风口，一旦你做出这类市场的产品，就有可能得到高成长。

风口是何其重要，不过在风口之前，你必须有过坚实的耕耘基础，所以不打无准备之战，同时又要有深厚敏锐的洞察力和执行力，这才是屹立于风口不倒的基础，否则，就算站在风口，说不定一阵风就吹没有影了，这样的事情屡见不鲜。

直接奔着“风口上的战争”而去的

• 但是在那个“压力极大”的风口之上，谁能抢先盖出来，并以正确的方式高速迭代，就变成了生死存亡的关键。
• 这才是“闪电式开发”这套方法的千金可贵之处。
• 如果少了“风口上”的压力，或者是当初选择创业的方向，是一个没有强劲压力点的市场。
• 那么也许用这套方法，可以做出一个不错的产品，但未必有那么强劲的效果。
• 去哪里找风口上的压力？
  • 我所指的风口上的压力是：
    • 这个社会一直在迭代，有些领域科技已经非常进步了，但是有的领域还是很落后，该被“重新发明”而还没被重新发明。
  • 有几个方向是可以去找的部分：
    • 什么领域值得用现今的科技重新发明一遍，可以好上十倍，透过网络效应，利润又会大上百倍？
    • 什么平台又是值得重新发明一遍的技术领域？（比如当时的 mobile 重新发明了 PC 上所有领域）
    • 什么领域值得“自动化”，从而可以挤出10倍的效率提升？
    • 什么领域的技术虽然已经很成熟了，但是跨界到新的领域，可以产生前所未有的100倍效率提升？

我们站在风口，打造风口产品，抛弃已经过时的策略，迎接新的挑战，才是初创公司要做的事情。

AARRR 已经过时，风口上有不同增长策略

• 传统的增长理论（2013），提出了 AARRR 模型。AARRR 模型提出了一个产品的使用者周期：
  • Acquisition 获客
  • Activation 启动用户
  • Retention 用户留存
  • Referral 推荐计划
  • Revenue 增进营收
• 强调增长的方向，应该是检视自己产品的 AARRR 线性漏斗，逐一检讨每一层的效率，达到增长的效果。
• 但如今这套理论已经过时。硅谷与中国现在进展到下一个“闪电式扩张”的时代。而在这个时代当中，增长理论，则强调：“Distribution （分销策略）与 Loop（产品循环）”。
• Peter Thiel有一句名言：““Poor distribution ―― not product ―― is the number one cause of failure.”（烂的分销体系才是失败头一号的原因，而非产品本身）”
• 虽然福斯所知Dropbox有一套厉害的产品。但能够打下他们江山的是“分销策略”。
• 闪电式时代如何增长
  • 那么这个时代要如何快速增长？
  • 第一个阶段当然是在风口打造产品，强攻上去。第二个阶段我认为在撑到高留存率后有两个重点：
    • 如何利用现有网络最大化你的分销：Airbnb 利用 Craigslist 的例子
    • 如何在这个网络上做到病毒传播：LinkedIn 利用使用者的 Outlook
  • 从而去创建起网络效应。
    • 网络效应的定义是，当任何使用者增加对其他产品或服务的使用时，产品或服务都会受到积极的网络影响。意思就是当这东西越来越大，其他竞争者就越来越不可能取代你。

最后，当我们合上这本书时，我们要如何开局呢？？？？

开局战略：极简、差异化、自增长

• 《创业就是要细分垅断》一书里面还提到，垅断产品的特征是：极简，差异化，自增长。
• 这三个特征，也贯穿了我们全书：
  • 极简：不写规格，而写 User Story，只专注在“解决有价值的事”
  • 差异化：利用 Landing Page 与 Customer Support 找出细分人群，利用 Onboarding UX 在细节上做出细微的差异化
  • 自增长：利用网络效应以及管道上搭建出病毒回路
• 极简
  • 不写规格，而写 User Story，只专注在“解决有价值的事”
  • 使用者关注的，从头到尾只有：
    • 这个项目能不能完成我雇用这个服务的目标
    • 能不能让我短时间秒学会操作
  • 所以不需要其他多余的功能。
• 差异化
  • 利用 Landing Page 与 Customer Support 找出细分人群，利用 Onboarding UX 在细节上做出细微的差异化。
  • 产品差异化，并不是特别想出什么异想天开的话，反而是深钻目标人群以及使用行为的最终结果。
  • 这个结果造成了网络效应以及很难撼动的护城河。
  • 产品差异化，并不是特别想出什么异想天开的话，反而是深钻目标人群以及使用行为的最终结果。
  • 这个结果造成了网络效应以及很难撼动的护城河。
  • Onboarding 本身的章节就高达万字，并且自我形成增长闭环。所以这里的差异化，是指细分目标族群的最终结果。
• 自增长
  • 利用网络效应以及管道上搭建出病毒回路。
  • 产品并不是品质好就是终点。而是要有效扑在管道上。
  • 并且使用者的旅程经验，符合人类本能特性，造成一个一个的增长循环，达到病毒式增长的最终结果。

总结

这本书到这里就结束了，有太多让我醍醐灌顶的领悟，不过看完后又好像什么也没有看。为什么会是这种感觉呢？因为我还未曾经历过在风口创业的艰辛的过程，无法感同身受，另外，没有面临作者面临的一大摊子事情，所以无法理解太深刻。有备无患犹未不可，将来真的在风口上一不小心成了飞猪，也能展翅高飞，不容易直接落地给跌死。：）